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在國(guó)內(nèi),以小米、魅族、OPPO、vivo為代表的第一梯隊(duì)正浩浩蕩蕩的“沖擊”著中華酷聯(lián)那年老失修的“外城墻”。他們利用對(duì)Android系統(tǒng)的改良,以及放大自己在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的追求,用“產(chǎn)品”、“理念”和“價(jià)格”撬開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén),這種做法不僅為各自贏得了或多或少的忠實(shí)“粉絲”,同時(shí),也成為了在長(zhǎng)達(dá)兩年的蘋(píng)果與三星的“二人轉(zhuǎn)”之后,智能手機(jī)市場(chǎng)的一股激流,他們是推動(dòng)智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代的中堅(jiān)力量。 但國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)從起初向海外“學(xué)習(xí)借鑒”的模式,跨入到能夠自給自足,甚至創(chuàng)造和超越的2.0時(shí)代,需要思考改變的不僅僅是在軟硬件上的更新迭代,還需要樹(shù)立一個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可、尊敬的品牌。 如果你關(guān)注了幾場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)布會(huì),就會(huì)發(fā)現(xiàn):舞臺(tái)燈光、勁歌熱舞、明星串場(chǎng)、模特走秀……這些以往在娛樂(lè)節(jié)目中才能看到的“大場(chǎng)面”已經(jīng)被廠商們發(fā)揮的“淋漓盡致”,這并非意味著中國(guó)品牌們真的已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)時(shí)尚潮流,恰恰相反,它反映出國(guó)內(nèi)硬件廠商們?cè)谑袌?chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)套路上的黔驢技窮,最后只好有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都要搏個(gè)大場(chǎng)面才心里踏實(shí)。 千篇一律的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)手段其實(shí)并沒(méi)能讓人過(guò)目不忘,和產(chǎn)品相比,消費(fèi)者和媒體們甚至更關(guān)心的是模特?cái)[拍時(shí)的姿勢(shì)和主持明星們的強(qiáng)勢(shì)站臺(tái)。實(shí)際上,對(duì)部分手機(jī)產(chǎn)品而言,這種做法也許正合適,但不同人群定位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),更貼合用戶(hù),而不只是單一成型的策劃方案。 即使是學(xué)會(huì)“克制”,把自己的產(chǎn)品理念當(dāng)做發(fā)布會(huì)重心的小米與魅族,與他們的“導(dǎo)師”蘋(píng)果相比,也仍有不小的差距——例如,雖然小米一貫以性?xún)r(jià)比作為賣(mài)點(diǎn),可在小米3和小米電視的發(fā)布會(huì)上,PingWest觀察到,折扣、價(jià)格等內(nèi)容的發(fā)布已經(jīng)完全取代MIUI的更新版本數(shù)、功能的創(chuàng)新、手機(jī)的工藝設(shè)計(jì)等,成為了整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛的引爆點(diǎn);而在魅族的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),更是有不少人感嘆魅族CEO白永祥的演講水準(zhǔn)令原本吸引眼球的MX3失色不少。反觀蘋(píng)果,尤其是第一代iPhone的發(fā)布會(huì)上,雖然實(shí)際上那時(shí)iPhone還很不穩(wěn)定,會(huì)時(shí)常不斷掉線(xiàn)、失去網(wǎng)絡(luò)連接甚至死機(jī),但喬布斯的演講,總是有辦法讓臺(tái)下的觀眾們?yōu)檫@款產(chǎn)品著迷。
走出會(huì)場(chǎng),廠商們層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的喋喋不休和永遠(yuǎn)“絕對(duì)不是我的問(wèn)題”的態(tài)度,都讓他們?cè)谄放茽I(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的動(dòng)作上也顯得不那么完美。 這就是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)目前最欠缺的——無(wú)論他們?cè)诋a(chǎn)品是否已經(jīng)足以抗衡三星、蘋(píng)果等世界品牌,也無(wú)論他們是否估值上百億美元,他們的品牌價(jià)值似乎仍局限在自己的“粉絲”用戶(hù)群上,他們中的不少也只是以“聲音大小”作為衡量自己品牌影響力的主要因,在產(chǎn)品之外,將可能是阻礙他們成為真正意義上國(guó)際化品牌的魔障。 |
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