這是一個年輕的企業(yè)，只有3.5歲；這個企業(yè)有一個年輕的CEO，只有30.5歲。

    三年前，聚美優(yōu)品還是一家無名的公司，現(xiàn)在對于女性消費者卻已經(jīng)是耳熟能詳?shù)碾娚叹W(wǎng)站。聚美優(yōu)品的成長用“快”字來形容一點不為過。從默默無聞到進入電商行業(yè)十億以上年收入規(guī)模的俱樂部，陳歐足以驕傲。

    聚美快速發(fā)展的背后，與之相伴的是我國化妝品網(wǎng)購市場的膨脹。根據(jù)艾瑞咨詢的發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國化妝品網(wǎng)購市場規(guī)模增長54.8%，達到576.6億元，增速較整個電商高出近27個百分點，同時也大大超出了線下化妝品銷售增速20%的水平。然而，在巨大的發(fā)展空間之下，以價格戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)等為代表的同行間惡性競爭也愈演愈烈。
 
    聚美樂蜂價格戰(zhàn)年內(nèi)屢次爆發(fā)

    年初以來，從“3·5”促銷到“6·18”促銷再到最近的“8·1”促銷，聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)的價格戰(zhàn)每次開打總免不了互掐。針鋒相對之勢吸引了業(yè)內(nèi)外不少人的目光。盡管價格戰(zhàn)期間品牌商都賣的很好，但是伴隨而來的確是客服質(zhì)疑電話被打爆，客戶打來電話就問一件事，產(chǎn)品是否是真的，說明相較線下較為低廉的產(chǎn)品并未得到消費者充分的信任。

    眾所周知，價格是顧客選擇商品的最重要的因素之一，顧客總是希望得到優(yōu)惠和實惠。且其重要性不隨時間的改變而降低，過去重要，今天重要，未來仍然重要。但是價格的競爭力應(yīng)該建立在高效優(yōu)化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上，只有將采購、倉儲、配送、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的成本降下來，才能將所節(jié)約的成本讓利于顧客。

    網(wǎng)站的打折、秒殺、買就送等促銷策略確實能捕獲網(wǎng)民貪便宜的小心理，但是長此以往，卻也讓網(wǎng)購者對這些優(yōu)惠產(chǎn)生審美疲勞，尤其是當網(wǎng)購者借著打折之時囤積了派不上用場的商品或者商品價格與預(yù)期價值不相符時，用戶體驗大打折扣，反倒會對這種促銷產(chǎn)生抵觸心理，而對于美妝行業(yè)同樣是如此。

    價格戰(zhàn)期間，往往會引發(fā)消費者的大量購買，短期內(nèi)肯定有利于提升公司營業(yè)額，但是對于消費者一定就是好事情么？我們常常會發(fā)現(xiàn)身邊愛美的女士在購買大量的化妝品后，真正堅持使用的可能只是為數(shù)不多的幾個品牌，或者有些產(chǎn)品用了幾次后就被束之高閣了。這樣一來，消費者“便宜沒好貨”的心理也會隱形加強。因此，把適合的產(chǎn)品提供給真正需要的顧客，換句話說就是更有針對性地提供服務(wù)，而不是讓顧客沖動消費，比起你來我往的價格戰(zhàn)更有長遠意義。