中國(guó)手游的高速公路仍在飛速延長(zhǎng)著，路的一邊是欣欣向榮的景象，許多公司已撈得一桶金，另一邊卻又是蠻荒雜草之地，其間發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)乃至搏殺都呈現(xiàn)出混亂之相。

    “每個(gè)規(guī)則都在被打翻！”

    一位手游渠道人士無(wú)奈地向騰訊科技表示，“現(xiàn)在沒(méi)人知道手游行業(yè)的生存法則，我們?cè)?jīng)認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)更像SP或頁(yè)游，我們?cè)?jīng)認(rèn)為渠道握有最大的話語(yǔ)權(quán)，我們?cè)?jīng)認(rèn)為手游的生存時(shí)間比頁(yè)游還短，我們?cè)?jīng)認(rèn)為端游公司在這里會(huì)死掉，但現(xiàn)在這些共識(shí)都已被一個(gè)個(gè)推翻。”

    越來(lái)越多不同基因的團(tuán)隊(duì)正在瘋狂地切入中國(guó)手游市場(chǎng)，既有盛大、藍(lán)港這樣的端游、頁(yè)游公司；也有像銀漢這樣從JAVA時(shí)代就留下的老牌手游公司；還有騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；更有開(kāi)心網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)中途轉(zhuǎn)型者，以及成百上千家“潛伏”在民居中的隱形團(tuán)隊(duì)。

    在這樣一個(gè)類(lèi)似無(wú)差別格斗大賽的擂臺(tái)上，沒(méi)有一個(gè)參與者具備長(zhǎng)勝的信心。即便是憑借《我叫MT》坐上國(guó)內(nèi)手游流水第一把交椅的樂(lè)動(dòng)卓越，也在試圖開(kāi)拓代理業(yè)務(wù)，防止自己在主力游戲沒(méi)落后失去競(jìng)爭(zhēng)力；而360這樣的渠道巨頭也在偷偷推出自己的手游，試圖偷享屬于CP（內(nèi)容研發(fā)商）的利潤(rùn)。

    這些成功者試圖扮演更多角色的背后，是行業(yè)規(guī)則尚未建立的現(xiàn)實(shí)。到底手游市場(chǎng)的規(guī)則應(yīng)該是怎樣？在一系列采訪之后，最接近真實(shí)答案的恐怕是以好萊塢為代表的現(xiàn)代電影業(yè)法則：

    少數(shù)發(fā)行商將成為產(chǎn)業(yè)的核心，院線和影院首先瓜分了最穩(wěn)定的利潤(rùn)，制作公司則不得不處于高壓力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，并呈現(xiàn)出數(shù)量逐年減少的頹勢(shì)。

    手游產(chǎn)業(yè)更像電影業(yè)

   “手游和端游及頁(yè)游完全不同”，游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒向騰訊科技表示，“手游產(chǎn)業(yè)在早期是和頁(yè)游類(lèi)似，但是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，區(qū)別越來(lái)越大，不僅渠道和平臺(tái)重要，發(fā)行商自身的品牌和造勢(shì)能力也是能否吸引到用戶(hù)的關(guān)鍵。”

    過(guò)去幾年，幾大手游渠道商一直強(qiáng)勢(shì)地操控著手游市場(chǎng)的走勢(shì)，藍(lán)港在線CEO王峰(微博)曾在今年夏天的ChinaJoy期間表示，在手游行業(yè)，內(nèi)容研發(fā)商就像小姐，需要被平臺(tái)寵幸，甚至手游公司開(kāi)服務(wù)器都要看渠道臉色。

    但這一曾經(jīng)的共識(shí)被以盛大和昆侖為首的端游派玩家顛覆。盛大在7月末憑借傳統(tǒng)端游的模式成功將《百萬(wàn)亞瑟王》推入App Store暢銷(xiāo)榜前列，隨后昆侖亦模仿盛大的模式將《武俠Q傳》運(yùn)營(yíng)成功。這意味著手游渠道神話破滅——話語(yǔ)權(quán)由此被打破。

    這與今天好萊塢為代表的電影產(chǎn)業(yè)十分相似，自1948年美國(guó)聯(lián)邦法院頒布派拉蒙法案，禁止好萊塢大公司垂直經(jīng)營(yíng)制片、發(fā)行和放映業(yè)務(wù)后，好萊塢的制片和發(fā)行公司負(fù)責(zé)造勢(shì)，院線和電影院負(fù)責(zé)放映的局面就此形成，前者依靠話語(yǔ)權(quán)吸引觀眾，后者則擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)。
 
    資深手游業(yè)內(nèi)人士宋嘯飛(微博)也曾向騰訊科技表示，無(wú)論是從手游的制作成本、生命周期、發(fā)行渠道以及存活率等方面來(lái)看，手游行業(yè)都與電影產(chǎn)業(yè)有著非常高的相似度。

    一線發(fā)行商搶位戰(zhàn)已開(kāi)始

    如果當(dāng)初盛大能夠在8月份推出G家平臺(tái)的時(shí)候參考電影行業(yè)的概念，把自己定性為手游行業(yè)的米高梅或華納，那么花旗銀行也許不會(huì)將其與百度、騰訊、奇虎對(duì)比后得出“盛大移動(dòng)游戲平臺(tái)策略注定不會(huì)成功”的觀點(diǎn)，因?yàn)槭⒋笤噲D在手游市場(chǎng)扮演的是發(fā)行商的角色，而不是與渠道做對(duì)手。

    顯然，傳統(tǒng)端游公司相比頁(yè)游和新銳手游公司更適合扮演這一角色，在營(yíng)銷(xiāo)上，傳統(tǒng)端游公司多年來(lái)的積累早已形成了一道壁壘，資本和經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)先讓其他公司很難追上。一個(gè)最近的例子是，機(jī)鋒曾在宣傳手游《天神傳》時(shí)找到日本女優(yōu)瀧澤蘿拉全程炒作，重金宣傳卻打了水漂。

    同樣垂涎這一角色的還有前端游公司出身的創(chuàng)業(yè)者，例如藍(lán)港王峰和樂(lè)動(dòng)卓越邢山虎(微博)，前者已將公司一半的人力用于發(fā)行業(yè)務(wù)，后者已經(jīng)開(kāi)始在尋找項(xiàng)目。今年上半年兩家公司還在自得其樂(lè)的安于CP身份，但到了下半年，在盛大和昆侖的啟發(fā)下，兩家公司先后開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

    在電影產(chǎn)業(yè)中，發(fā)行商的角色遠(yuǎn)比其他角色重要——高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高品牌價(jià)值都是他們的特有狀態(tài)。在好萊塢，八家電影公司創(chuàng)立組成的美國(guó)電影協(xié)會(huì)（MPAA）甚至還承擔(dān)為所有在美國(guó)上映的影片分級(jí)的工作，同時(shí)，一線發(fā)行商往往還會(huì)收購(gòu)或參股制片公司，兼做制片工作。

    而在今天的中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)中，盡管有多家從事代理發(fā)行的手游廠商，目前尚未有真正達(dá)到發(fā)行商概念的公司出現(xiàn)，往往還局限在單機(jī)領(lǐng)域，這類(lèi)發(fā)行商大多忽視自身品牌的宣傳作用，以至于并不為大眾所知。

    最新的消息是，金山網(wǎng)絡(luò)也在朝這一方向努力，該公司CEO傅盛(微博)甚至表示，手游發(fā)行正在成為金山網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)。

    在這一過(guò)程中，傳統(tǒng)的手游發(fā)行商表現(xiàn)緩慢，有業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，傳統(tǒng)手游發(fā)行商還是喜歡傳統(tǒng)的獨(dú)代或聯(lián)運(yùn)模式，對(duì)于盛大和昆侖的發(fā)行模式仍在觀察之中，對(duì)于自身品牌的建設(shè)也還仍未找到一條合理的路徑。

    渠道商大混戰(zhàn)將打響

    在接受騰訊科技采訪時(shí)，大多數(shù)渠道商并不認(rèn)為自己更接近電影產(chǎn)業(yè)中院線的角色，91無(wú)線和360相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向騰訊科技表示，渠道商更“懂”手游行業(yè)，根據(jù)下載量和其他數(shù)字工具手段，渠道商能夠了解用戶(hù)的需求，手游渠道商能夠?qū)?nèi)容商進(jìn)行指導(dǎo)。

    但渠道商亦對(duì)盛大和昆侖繞開(kāi)渠道依然獲得成功的表現(xiàn)印象深刻，越來(lái)越多的渠道開(kāi)始對(duì)核心游戲增加了重視程度。在中秋節(jié)前夕，先后有中國(guó)移動(dòng)(微博)、中國(guó)聯(lián)通(微博)、中國(guó)電信(微博)、騰訊、百度、360、91無(wú)線以及UC八個(gè)渠道宣稱(chēng)自己是《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓中文版首發(fā)方，生怕錯(cuò)過(guò)這一口碑良好的手游。

    某種意義上，國(guó)內(nèi)手游渠道已經(jīng)開(kāi)始在事實(shí)上接受了手游產(chǎn)業(yè)分工變遷的事實(shí)，早期的以渠道為核心的手游產(chǎn)業(yè)正逐漸成為過(guò)去時(shí)，越來(lái)越多的內(nèi)容商公開(kāi)表態(tài)希望渠道更加公平。有渠道商高管向騰訊科技表示，起碼在分成比例上，渠道無(wú)法像頁(yè)游時(shí)代一樣對(duì)CP予取予求了。

    從電影產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)的一線渠道天然就是一線院線，但是國(guó)內(nèi)龐大的二線渠道卻更類(lèi)似于未與院線簽約的地方影院，缺乏一家院線公司的統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)，毫無(wú)能力與一線渠道競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將有部分二線渠道消亡。

    作為二線渠道的代表，機(jī)鋒此前的出售反映了二線渠道的現(xiàn)狀。

    9月24日晚間，A股上市公司深圳愛(ài)施德發(fā)布公告稱(chēng)，擬分階段收購(gòu)運(yùn)營(yíng)機(jī)鋒網(wǎng)的邁奔靈動(dòng)科技(北京)有限公司100%股權(quán)。比起91無(wú)線19億美元的風(fēng)光出嫁，機(jī)鋒無(wú)論規(guī)格還是聲勢(shì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色，甚至被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“附帶苛刻條款的賤賣(mài)”。

    目前在國(guó)內(nèi)有能力扮演院線角色，有能力協(xié)調(diào)諸多二線渠道的企業(yè)并不多，努力向發(fā)行商轉(zhuǎn)型的觸控科技在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，但手游與電影產(chǎn)業(yè)畢竟仍有區(qū)別，偏遠(yuǎn)地區(qū)的影院永遠(yuǎn)會(huì)有客流量，而二線渠道的流量卻很容易就被一線渠道吸收。

    內(nèi)容商將越來(lái)越少

    顯然，和浮出水面的幾百家中國(guó)手游公司及民宅中的上千家手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，好萊塢找不到如此多的制片商。無(wú)論是新線這樣的獨(dú)立電影制作發(fā)行公司，還是以藝術(shù)電影為己任的米拉麥克斯，大都已被大型電影發(fā)行商所收購(gòu)或參股，最大的自由度也不過(guò)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

    因?yàn)殡娪暗奶厥庑�，固定的制作班底只是針�?duì)有票房保證的特例，大部分情況下，制片方傾向于針對(duì)每部影片尋找不同的團(tuán)隊(duì)重新組合。和手游行業(yè)日漸成熟的外包團(tuán)隊(duì)一樣，在充斥著專(zhuān)業(yè)人才的好萊塢，一個(gè)項(xiàng)目尋找新的一批參與者并不困難。

    一位不愿透露姓名的VC已經(jīng)開(kāi)始嘗試把這種模式引入手游行業(yè)，當(dāng)然，這是被動(dòng)的選擇。這位VC投資的3個(gè)手游小團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)出幾個(gè)跟風(fēng)之作后未能在行業(yè)內(nèi)掀起一絲水花，此后他開(kāi)始嘗試根據(jù)項(xiàng)目來(lái)從3個(gè)團(tuán)隊(duì)中選擇人員參與，現(xiàn)在這一嘗試卻又卡在復(fù)雜的股份分配上。
 
    但他堅(jiān)信，既然手游用戶(hù)難以輕易倒手，項(xiàng)目遠(yuǎn)比團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)更小。

    當(dāng)然，這種方式不會(huì)成為主流，中國(guó)短期內(nèi)仍然會(huì)有大量的手游公司存在，因?yàn)樯习肽闍股市場(chǎng)對(duì)手游概念的追捧，導(dǎo)致手游公司的估值長(zhǎng)期偏高。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著A股對(duì)手游概念的降溫，手游行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)嚴(yán)酷的降溫，之后的內(nèi)容商也將成遞減趨勢(shì)，屆時(shí)生態(tài)系統(tǒng)或許才會(huì)有所大變。

    參考電影產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)結(jié)論是，版權(quán)的價(jià)值將會(huì)越來(lái)越重，就像電影制片商要請(qǐng)大牌演員一樣，內(nèi)容商更需要有影響力的IP來(lái)提升價(jià)值，金庸武俠的手游版權(quán)已經(jīng)被暢游及完美奪得，樂(lè)動(dòng)卓越亦向騰訊科技表示，目前旗下五個(gè)團(tuán)隊(duì)全部都在圍繞《我叫MT》和《傭兵天下》兩部作品開(kāi)發(fā)游戲。

    當(dāng)然，版權(quán)費(fèi)對(duì)內(nèi)容商來(lái)說(shuō)又是一筆不小費(fèi)用，小團(tuán)隊(duì)難以承受。這也是電影行業(yè)的發(fā)行和制作漸漸統(tǒng)一至幾家大發(fā)行商的理由之一。