中國手游的高速公路仍在飛速延長著，路的一邊是欣欣向榮的景象，許多公司已撈得一桶金，另一邊卻又是蠻荒雜草之地，其間發(fā)生的競爭乃至搏殺都呈現(xiàn)出混亂之相。

    “每個規(guī)則都在被打翻！”

    一位手游渠道人士無奈地向騰訊科技表示，“現(xiàn)在沒人知道手游行業(yè)的生存法則，我們曾經(jīng)認(rèn)為這個市場更像SP或頁游，我們曾經(jīng)認(rèn)為渠道握有最大的話語權(quán)，我們曾經(jīng)認(rèn)為手游的生存時間比頁游還短，我們曾經(jīng)認(rèn)為端游公司在這里會死掉，但現(xiàn)在這些共識都已被一個個推翻。”

    越來越多不同基因的團隊正在瘋狂地切入中國手游市場，既有盛大、藍(lán)港這樣的端游、頁游公司；也有像銀漢這樣從JAVA時代就留下的老牌手游公司；還有騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；更有開心網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)中途轉(zhuǎn)型者，以及成百上千家“潛伏”在民居中的隱形團隊。

    在這樣一個類似無差別格斗大賽的擂臺上，沒有一個參與者具備長勝的信心。即便是憑借《我叫MT》坐上國內(nèi)手游流水第一把交椅的樂動卓越，也在試圖開拓代理業(yè)務(wù)，防止自己在主力游戲沒落后失去競爭力；而360這樣的渠道巨頭也在偷偷推出自己的手游，試圖偷享屬于CP（內(nèi)容研發(fā)商）的利潤。

    這些成功者試圖扮演更多角色的背后，是行業(yè)規(guī)則尚未建立的現(xiàn)實。到底手游市場的規(guī)則應(yīng)該是怎樣？在一系列采訪之后，最接近真實答案的恐怕是以好萊塢為代表的現(xiàn)代電影業(yè)法則：

    少數(shù)發(fā)行商將成為產(chǎn)業(yè)的核心，院線和影院首先瓜分了最穩(wěn)定的利潤，制作公司則不得不處于高壓力強競爭狀態(tài)，并呈現(xiàn)出數(shù)量逐年減少的頹勢。

    手游產(chǎn)業(yè)更像電影業(yè)

   “手游和端游及頁游完全不同”，游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒向騰訊科技表示，“手游產(chǎn)業(yè)在早期是和頁游類似，但是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，區(qū)別越來越大，不僅渠道和平臺重要，發(fā)行商自身的品牌和造勢能力也是能否吸引到用戶的關(guān)鍵。”

    過去幾年，幾大手游渠道商一直強勢地操控著手游市場的走勢，藍(lán)港在線CEO王峰(微博)曾在今年夏天的ChinaJoy期間表示，在手游行業(yè)，內(nèi)容研發(fā)商就像小姐，需要被平臺寵幸，甚至手游公司開服務(wù)器都要看渠道臉色。

    但這一曾經(jīng)的共識被以盛大和昆侖為首的端游派玩家顛覆。盛大在7月末憑借傳統(tǒng)端游的模式成功將《百萬亞瑟王》推入App Store暢銷榜前列，隨后昆侖亦模仿盛大的模式將《武俠Q傳》運營成功。這意味著手游渠道神話破滅——話語權(quán)由此被打破。

    這與今天好萊塢為代表的電影產(chǎn)業(yè)十分相似，自1948年美國聯(lián)邦法院頒布派拉蒙法案，禁止好萊塢大公司垂直經(jīng)營制片、發(fā)行和放映業(yè)務(wù)后，好萊塢的制片和發(fā)行公司負(fù)責(zé)造勢，院線和電影院負(fù)責(zé)放映的局面就此形成，前者依靠話語權(quán)吸引觀眾，后者則擁有穩(wěn)定的利潤。
 
    資深手游業(yè)內(nèi)人士宋嘯飛(微博)也曾向騰訊科技表示，無論是從手游的制作成本、生命周期、發(fā)行渠道以及存活率等方面來看，手游行業(yè)都與電影產(chǎn)業(yè)有著非常高的相似度。

    一線發(fā)行商搶位戰(zhàn)已開始

    如果當(dāng)初盛大能夠在8月份推出G家平臺的時候參考電影行業(yè)的概念，把自己定性為手游行業(yè)的米高梅或華納，那么花旗銀行也許不會將其與百度、騰訊、奇虎對比后得出“盛大移動游戲平臺策略注定不會成功”的觀點，因為盛大試圖在手游市場扮演的是發(fā)行商的角色，而不是與渠道做對手。

    顯然，傳統(tǒng)端游公司相比頁游和新銳手游公司更適合扮演這一角色，在營銷上，傳統(tǒng)端游公司多年來的積累早已形成了一道壁壘，資本和經(jīng)驗的領(lǐng)先讓其他公司很難追上。一個最近的例子是，機鋒曾在宣傳手游《天神傳》時找到日本女優(yōu)瀧澤蘿拉全程炒作，重金宣傳卻打了水漂。

    同樣垂涎這一角色的還有前端游公司出身的創(chuàng)業(yè)者，例如藍(lán)港王峰和樂動卓越邢山虎(微博)，前者已將公司一半的人力用于發(fā)行業(yè)務(wù)，后者已經(jīng)開始在尋找項目。今年上半年兩家公司還在自得其樂的安于CP身份，但到了下半年，在盛大和昆侖的啟發(fā)下，兩家公司先后開始轉(zhuǎn)型。

    在電影產(chǎn)業(yè)中，發(fā)行商的角色遠(yuǎn)比其他角色重要——高風(fēng)險、高回報、高品牌價值都是他們的特有狀態(tài)。在好萊塢，八家電影公司創(chuàng)立組成的美國電影協(xié)會（MPAA）甚至還承擔(dān)為所有在美國上映的影片分級的工作，同時，一線發(fā)行商往往還會收購或參股制片公司，兼做制片工作。

    而在今天的中國手游產(chǎn)業(yè)中，盡管有多家從事代理發(fā)行的手游廠商，目前尚未有真正達(dá)到發(fā)行商概念的公司出現(xiàn)，往往還局限在單機領(lǐng)域，這類發(fā)行商大多忽視自身品牌的宣傳作用，以至于并不為大眾所知。

    最新的消息是，金山網(wǎng)絡(luò)也在朝這一方向努力，該公司CEO傅盛(微博)甚至表示，手游發(fā)行正在成為金山網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)。

    在這一過程中，傳統(tǒng)的手游發(fā)行商表現(xiàn)緩慢，有業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，傳統(tǒng)手游發(fā)行商還是喜歡傳統(tǒng)的獨代或聯(lián)運模式，對于盛大和昆侖的發(fā)行模式仍在觀察之中，對于自身品牌的建設(shè)也還仍未找到一條合理的路徑。

    渠道商大混戰(zhàn)將打響

    在接受騰訊科技采訪時，大多數(shù)渠道商并不認(rèn)為自己更接近電影產(chǎn)業(yè)中院線的角色，91無線和360相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向騰訊科技表示，渠道商更“懂”手游行業(yè)，根據(jù)下載量和其他數(shù)字工具手段，渠道商能夠了解用戶的需求，手游渠道商能夠?qū)?nèi)容商進(jìn)行指導(dǎo)。

    但渠道商亦對盛大和昆侖繞開渠道依然獲得成功的表現(xiàn)印象深刻，越來越多的渠道開始對核心游戲增加了重視程度。在中秋節(jié)前夕，先后有中國移動(微博)、中國聯(lián)通(微博)、中國電信(微博)、騰訊、百度、360、91無線以及UC八個渠道宣稱自己是《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓中文版首發(fā)方，生怕錯過這一口碑良好的手游。

    某種意義上，國內(nèi)手游渠道已經(jīng)開始在事實上接受了手游產(chǎn)業(yè)分工變遷的事實，早期的以渠道為核心的手游產(chǎn)業(yè)正逐漸成為過去時，越來越多的內(nèi)容商公開表態(tài)希望渠道更加公平。有渠道商高管向騰訊科技表示，起碼在分成比例上，渠道無法像頁游時代一樣對CP予取予求了。

    從電影產(chǎn)業(yè)的角度來看，國內(nèi)的一線渠道天然就是一線院線，但是國內(nèi)龐大的二線渠道卻更類似于未與院線簽約的地方影院，缺乏一家院線公司的統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)，毫無能力與一線渠道競爭。隨著競爭的加劇，將有部分二線渠道消亡。

    作為二線渠道的代表，機鋒此前的出售反映了二線渠道的現(xiàn)狀。

    9月24日晚間，A股上市公司深圳愛施德發(fā)布公告稱，擬分階段收購運營機鋒網(wǎng)的邁奔靈動科技(北京)有限公司100%股權(quán)。比起91無線19億美元的風(fēng)光出嫁，機鋒無論規(guī)格還是聲勢都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色，甚至被業(yè)內(nèi)稱為“附帶苛刻條款的賤賣”。

    目前在國內(nèi)有能力扮演院線角色，有能力協(xié)調(diào)諸多二線渠道的企業(yè)并不多，努力向發(fā)行商轉(zhuǎn)型的觸控科技在這一領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，但手游與電影產(chǎn)業(yè)畢竟仍有區(qū)別，偏遠(yuǎn)地區(qū)的影院永遠(yuǎn)會有客流量，而二線渠道的流量卻很容易就被一線渠道吸收。

    內(nèi)容商將越來越少

    顯然，和浮出水面的幾百家中國手游公司及民宅中的上千家手游創(chuàng)業(yè)團隊相比，好萊塢找不到如此多的制片商。無論是新線這樣的獨立電影制作發(fā)行公司，還是以藝術(shù)電影為己任的米拉麥克斯，大都已被大型電影發(fā)行商所收購或參股，最大的自由度也不過是獨立經(jīng)營。

    因為電影的特殊性，固定的制作班底只是針對有票房保證的特例，大部分情況下，制片方傾向于針對每部影片尋找不同的團隊重新組合。和手游行業(yè)日漸成熟的外包團隊一樣，在充斥著專業(yè)人才的好萊塢，一個項目尋找新的一批參與者并不困難。

    一位不愿透露姓名的VC已經(jīng)開始嘗試把這種模式引入手游行業(yè)，當(dāng)然，這是被動的選擇。這位VC投資的3個手游小團隊在開發(fā)出幾個跟風(fēng)之作后未能在行業(yè)內(nèi)掀起一絲水花，此后他開始嘗試根據(jù)項目來從3個團隊中選擇人員參與，現(xiàn)在這一嘗試卻又卡在復(fù)雜的股份分配上。
 
    但他堅信，既然手游用戶難以輕易倒手，項目遠(yuǎn)比團隊風(fēng)險更小。

    當(dāng)然，這種方式不會成為主流，中國短期內(nèi)仍然會有大量的手游公司存在，因為上半年A股市場對手游概念的追捧，導(dǎo)致手游公司的估值長期偏高。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著A股對手游概念的降溫，手游行業(yè)將迎來一場嚴(yán)酷的降溫，之后的內(nèi)容商也將成遞減趨勢，屆時生態(tài)系統(tǒng)或許才會有所大變。

    參考電影產(chǎn)業(yè)的另一個結(jié)論是，版權(quán)的價值將會越來越重，就像電影制片商要請大牌演員一樣，內(nèi)容商更需要有影響力的IP來提升價值，金庸武俠的手游版權(quán)已經(jīng)被暢游及完美奪得，樂動卓越亦向騰訊科技表示，目前旗下五個團隊全部都在圍繞《我叫MT》和《傭兵天下》兩部作品開發(fā)游戲。

    當(dāng)然，版權(quán)費對內(nèi)容商來說又是一筆不小費用，小團隊難以承受。這也是電影行業(yè)的發(fā)行和制作漸漸統(tǒng)一至幾家大發(fā)行商的理由之一。