PPTV的收購案最近幾個月已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)界最大的肥皂劇，不僅多個收購方若隱若現(xiàn)，而且劇情相當(dāng)波折。在這一過程中，媒體也是為了吸引眼球，稍有風(fēng)吹草動便煽風(fēng)點火，轉(zhuǎn)瞬之間卻又斗轉(zhuǎn)星移，究竟事情如何我們也只能求上天借一雙慧眼了。

 

這里我并不關(guān)心最后PPTV究竟花落誰家，只探求事情背后的邏輯。

 

與之前視頻行業(yè)的并購不同，這一次的主角是兩家零售公司。關(guān)于阿里與蘇寧出手的動因已經(jīng)有了很多論述，大家更傾向于認(rèn)為這是阿里和蘇寧借機搶占內(nèi)容資源和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道，從而打通互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈，搶占電視購物的入口并在未來的客廳爭奪戰(zhàn)中取得先機。這些看法有足夠的理由，尤其是看到阿里TV操作系統(tǒng)、阿里盒子以及傳說中蘇寧盒子等產(chǎn)品的熱炒。

 

固然，客廳無疑是下一個將被全面智能化的領(lǐng)域，市場空間巨大，但是其中涉及軟件、硬件、內(nèi)容等多個層次，還要依賴于國家政策的推進(jìn)和消費者習(xí)慣的養(yǎng)成。雖然無數(shù)廠商垂涎這塊肥肉，但無論對誰來說這都是一個相對長期的戰(zhàn)略。況且對于蘇寧來說，在電商業(yè)務(wù)尚未取得實質(zhì)性的突破之時，冒然重金涉足這一領(lǐng)域肯定是不明智的。阿里當(dāng)然有一些可以去嘗試的資本，但是一款手機都沒有玩轉(zhuǎn)的情況下又如何去撬動整個客廳呢？身處一個大融合的時代，機遇與挑戰(zhàn)并存，很多時候戰(zhàn)略更是要想清楚不做什么的問題。

 

客廳相對長遠(yuǎn)，我相信阿里和蘇寧闖入視頻收購戰(zhàn)中必有其短期和中期的考量，更多的還是基于自身電商業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯。

 

從短期來看，這可能是一個并不會虧本的買賣。從2011年開始視頻行業(yè)就進(jìn)入了整合期，先后有人人網(wǎng)收購56視頻、優(yōu)酷與土豆換股合并以及最近的百度愛奇藝收購PPS。行業(yè)的大規(guī)模整合，也預(yù)示著整體盈利拐點的到來。PPTV今年已經(jīng)宣布實現(xiàn)盈虧平衡，其中移動端的表現(xiàn)尤為強勁，不乏亮點。因此對于阿里和蘇寧來說這已經(jīng)是一塊并不需要燒很多錢的資產(chǎn)，而且PPTV的移動端可以形成對其移動產(chǎn)品線的有益補充，提前占據(jù)移動視頻這一片藍(lán)海，未來發(fā)展前景可期。

 

當(dāng)然，如果只是為了賺錢而去并購并不是一個很明智的選擇。從中期來看，視頻和電商業(yè)務(wù)結(jié)合還是有不少騰挪的空間。這方面可參考的例子是YouTube，在谷歌的支持下電商是YouTube貨幣化的一個重點領(lǐng)域。從去年開始，谷歌也不再將YouTube僅僅定位為一個視頻分享網(wǎng)站，而是更多的作為一個電子商務(wù)和品牌營銷的平臺，面向品牌商、電子商務(wù)公司開放。YouTube與其合作伙伴不僅開設(shè)了數(shù)字內(nèi)容的銷售平臺，而且為品牌商家開打造了專門的頻道，并逐漸地與亞馬遜、eBay等電商公司打通。

 

下面我們就來聊聊電商與視頻這兩個本不相關(guān)的行業(yè)能擦出什么火花，算是對收購?fù)瓿珊箅p方融合的一個猜想，也希望能給其他電商企業(yè)一些啟發(fā)。綜合來看，我認(rèn)為在以下四個方面還是有不少運作空間的。

 

——打造數(shù)字內(nèi)容的電商銷售平臺

 

數(shù)字內(nèi)容是現(xiàn)在很多電商平臺正在積極布局的業(yè)務(wù)方向，但是效果并不盡如人意，盜版的大量存在以及消費習(xí)慣尚未形成都是非常重要的原因。那么與視頻網(wǎng)站相結(jié)合會不會取得比較好的效果呢？

 

我們已經(jīng)看到了視頻巨頭YouTube在這方面的嘗試。2011年10月，Youtube宣布推出新功能 Merch Store。通過 Merch Store 功能，Youtube 的合作伙伴可向用戶和粉絲銷售藝術(shù)家商品、音樂會門票、數(shù)字下載等。為了推出Merch Store，YouTube已經(jīng)和多家公司達(dá)成了合作。

 

不論是阿里還是蘇寧都明確數(shù)字產(chǎn)品是其未來業(yè)務(wù)的重點，阿里已經(jīng)收購了蝦米音樂等公司，蘇寧也明確表示將在電子圖書、音樂、視頻等為代表的數(shù)字產(chǎn)品上發(fā)力。在這方面，PPTV具有巨大的PC和移動端流量，而且更加的垂直細(xì)分，那么借道PPTV的視頻平臺嫁接自身的數(shù)字電商業(yè)務(wù)，也許會成為一個重要的突破口，在數(shù)字內(nèi)容的電商方面取得先機。

 

——嘗試電商視頻導(dǎo)購平臺

 

不管是在PC端還是在移動端，可視化都是未來重要的發(fā)展方向。當(dāng)然對于電商來說，用視頻介紹自己的商品已經(jīng)并不新鮮了。早在2009年6月優(yōu)酷就宣布和淘寶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為商家提供商品的視頻技術(shù)服務(wù)。不過最近傳出淘寶將自建視頻導(dǎo)購的消息，倒是引發(fā)了一些關(guān)注。其實想想視頻平臺倒容易搭建，但后期的推廣和運營還是有不小難度的，消費者的接受度可能也存在一些問題。依托視頻網(wǎng)站，或許可以幫助阿里、蘇寧更好地進(jìn)行這方面的嘗試，而其擁有的數(shù)萬乃至數(shù)百萬商家將成為巨大的資源，完全可以基于此實現(xiàn)商家的自助式運營。

 

其實YouTube在這方面已經(jīng)做了一些嘗試，雖然都是針對商家的廣告服務(wù)，但是他已經(jīng)越來越像一個視頻導(dǎo)購平臺了，最起碼初具雛形。

 

YouTube在2006年8月宣布上線了品牌專區(qū)，允許品牌商家打造個性化的頻道，進(jìn)行營銷。之后許多商家在其上開設(shè)了專屬的頻道，特色的營銷方式不僅使許多品牌一戰(zhàn)成名，也為YouTube帶來了大量的流量。

 

隨后YouTube不斷增加一些功能，使得可以將用戶導(dǎo)入電商網(wǎng)站形成交易。首先是2008年10月，YouTube 增加了“點擊購買”(Click-To-Buy)的功能。用戶在觀看視頻時，播放器下面會出現(xiàn)“點擊購買”的鏈接，所提供商品與用戶正在欣賞的內(nèi)容有關(guān)。消費者點擊鏈接后，即可從蘋果的iTunes商店或亞馬遜MP3商店購買，幫助數(shù)字內(nèi)容提供商擴大銷量。這次嘗試的商品品類還僅僅局限在音樂、視頻等數(shù)字內(nèi)容。

 

在2013年5月舉辦的開發(fā)者年會上（Google I/O），谷歌宣布允許商家在自己專屬的YouTube頻道上添加“Buy Now”按鈕，消費者點擊按鈕之后，將會進(jìn)入購買頁面。此時，消費者可以看到該商品在不同網(wǎng)站上的價格，點擊相應(yīng)的網(wǎng)站即實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，在商家的網(wǎng)站上下單購買。

 

依托PPTV的平臺，將視頻導(dǎo)購的功能融合其中或許比單純的一個視頻導(dǎo)購網(wǎng)站更有前途，而這一切完全都可以開放給商家運營。

 

——豐富廣告產(chǎn)品并提升廣告效率

 

廣告收入是阿里集團營收的核心來源，相信也會成為未來蘇寧的一塊重要業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，視頻廣告的增速非常迅猛，但是整體占比依然很小，未來發(fā)展?jié)摿薮�，而且零售和視頻的結(jié)合可以創(chuàng)造更多的廣告形式，促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

在這方面雙方至少可以在以下兩個層面形成互補：首先阿里和蘇寧手中有大量的供應(yīng)商和第三方商家資源，這些都是PPTV的潛在廣告主，如果這兩項業(yè)務(wù)都是一家的，更容易形成轉(zhuǎn)化；其次，PPTV的移動端和PC端具有海量的活躍用戶，每天都會產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是非常有價值的，最起碼可以構(gòu)建一個更高效的DSP使得廣告的投放更加精準(zhǔn)。這不就是阿里媽媽現(xiàn)在做的事情嗎？如果有PPTV的數(shù)據(jù)補充進(jìn)來，無論是從廣告產(chǎn)品的豐富度，還是從投放的精準(zhǔn)度和效率方面都會獲得大幅提升。

 

——實現(xiàn)用戶和流量的持續(xù)導(dǎo)入

 

這一點恐怕是最簡單也最容易理解的。不管是對已經(jīng)基本形成封閉流量體系的阿里，還是希望全力發(fā)展第三方開放平臺的蘇寧來說，流量都是擺在頭上的第一大問題。對于阿里來說，投資微博以及重啟與百度的合作等行為最直接的一個目的就是為其平臺導(dǎo)入更多的流量，因為商家越來越多而流量的增長卻在放緩，由此導(dǎo)致商家的流量獲取成本越來越高，生存艱難。雖然在這種情況下，阿里自己賺得盆滿缽滿，但是它一定比誰都清楚這樣的生態(tài)注定是不可持續(xù)的。對于蘇寧來說更是如此，本身電商的發(fā)展并不盡如人意，第三方開放平臺的強力拓展無疑更需要大流量的支撐，否則即使商家引進(jìn)過來也不過是徒增一個個數(shù)目而已。

 

所以實現(xiàn)PPTV對阿里或者蘇寧的引流肯定會是首當(dāng)其沖的一個目的，看看現(xiàn)在新浪微博的樣子就全明白了。而且據(jù)統(tǒng)計，電子商務(wù)企業(yè)來自于視頻網(wǎng)站的流量正在快速上漲。這也不難理解，一方面視頻是互聯(lián)網(wǎng)上的一個相當(dāng)核心的服務(wù)，用戶量巨大而且粘度很高；另一方面視頻營銷正在被越來越多的企業(yè)認(rèn)可，來自于電商企業(yè)和品牌廠商的投放量正在逐年上升。

 

PPTV擁有的流量以及用戶數(shù)都居于國內(nèi)視頻網(wǎng)站行業(yè)前列。據(jù)悉，2012年以來PPTV的全平臺月度活躍用戶數(shù)超過3億，其中尤以移動的表現(xiàn)為佳。來自于艾瑞的數(shù)字顯示，PPTV在移動終端日均用戶覆蓋以及有效使用時長的排行中均處于行業(yè)第一的位置，PPTV移動APP累計用戶已經(jīng)達(dá)到1.4億，月活躍用戶6000萬，日活躍用戶約1000萬。

 

毫無疑問，如果并購成功，PPTV將為阿里或者蘇寧帶來巨大的流量和用戶群體，這尤其會對蘇寧帶來很大的幫助。此外，PPTV這類視頻應(yīng)用在三四線城市具有強大的用戶基礎(chǔ)和用戶粘性，而這與電商逐漸向這些城市滲透的戰(zhàn)略也是相輔相成的。